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Meu Livro “Os 4 Es”
Escrever é uma coisa que me dá trabalho e muito prazer. Meu primeiro livro nasceu por convite da Dun&Bradstret para eu escrever um livro... Em até 30 dias!!! Eles queriam presentear o livro para 10.000 empresas que figuravam na Lista BRASIL DEZ MIL. Na época, eu escrevia uma coluna semanal sobre temas de Vendas, Marketing e Marcas em um grande jornal de São Paulo. O resultado foi um livreto fininho, mas com conceitos amplos e ideias práticas. Foram impressos e distribuídos os 10.000 exemplares para todo o Brasil.
O livro foi impresso com meu nome completo na capa, José Augusto Nascimento, devido ao contrato e a pressa de imprimir em 30 dias. Isso foi curioso, pois as pessoas me chamavam apenas de Augusto ou Augusto Nascimento. A experiência me tocou profundamente e decidi que deveria escrever não apenas textos curtos e semanais, mas sim deveria escrever um livro sobre Temas Práticos para a área de Negócios.
Achei que deveria também ministrar palestras
Eu trabalhava durante o dia, dava aulas à noite na Pós Graduação da ESPM de São Paulo. Bolei uma série de títulos em Vendas, Propaganda, Marketing e Marcas, mas tempo para escrever com disciplina não era tão fácil. Já nos anos 90 estudei vários assuntos e escolhi que faria um livro sobre Marca e Marketing Direto. Nessa época, assisti uma palestra com o Prof. Robert Lauterborn, sobre o tema BRAND & DIRECT.
Alguns anos depois, comecei o projeto que virou a base para o Livro
“Os 4 Es de Marketing e Branding”.
A ideia desse livro nasce em 1998/99 e o texto começa a ser preparado depois, quando convidei o Professor Lauterborn da Universidade da Carolina do Norte para discutir alguns conceitos, como “Os Quatro Cs de Marketing”, que ele havia criado em 93, em um artigo publicado no jornal Advertising Age. O mestre ouviu as coisas que eu lhe disse e depois fez uma proposta: “Vamos escrever um artigo novo sobre o Novo Marketing e Branding, sem excluir Vendas, Colaboradores e Competidores". Aceitei entusiasmado e começamos a trabalhar no Projeto, com apoio de Minha Filha (o inglês dela é fluente) e da esposa do professor. Vai texto para lá, volta texto traduzido e traduzível para cá. E assim a coisa foi andando num ritmo possível para ambos.
Num determinado momento percebemos que aquilo não seria apenas um artigo.
O texto estava longo para ser apenas um artigo. Mas estava curto para virar um livro. Então combinamos criar uma parte histórica sobre Marketing e Branding. Mas o livro só ficou pronto em 2006. Foi impresso pela Editora Campus-Elsevier e vendeu mais de 14.000 exemplares. O livro recebeu muitos comentários positivos de autoridades do conhecimento em Marketing, Propaganda, Promoção de Vendas, e até de gente do Marketing Digital. O professor, durante todo o tempo o professor dizia:
"este texto não é meu, é seu".
Finalmente o livro foi lançado em português em São Paulo no ano de 2007. Eu e o Professor Lauterborn cedemos os direitos autorais para uma ONG, o Sitio Agar, que cuida de crianças cujos pais faleceram devido a AIDS e outras doenças. Acreditamos que o livro interessa a: empresários, executivos, publicitários, consultores e especialistas em marketing e branding; a profissionais jovens e aos experientes; a estudantes e aos professores universitários dessas áreas; também a advogados e aos profissionais liberais de todas as áreas; por fim, a empreendedores do comércio, indústria e serviços.
Acreditamos que todos que trabalham diretamente ou que são usuários de serviços de marketing, ganharão muito com a leitura. Mas, particularmente, ganharão mais as pessoas que aprovam investimentos em Marketing e Branding, pois a leitura poderá ajudá-los a investir evitando erros clássicos, reduzindo incertezas e aumentado a probabilidade de retorno. É um livro que mostra que Marketing é fazer acontecer no mercado. É tudo o que se faz para "TER clientes", devendo começar com "manTER os bons clientes" e, todo dia, "obTER" outros novos.
184 páginas :: Editora Campus :: ISBN 978-8535227475
Ele mostra que Branding é Marcar e tornar Marcante. É criar Significado para colaboradores, para o trade e para o consumidor ou cliente. É envolver e entusiasmar.
É criar Valor máximo para todos, lucratividade e valor patrimonial para a marca e financeiro para a empresa. É criar vínculos com o Bem, com Valorização das Causas mais importantes para a população mundial e para a Própria Natureza e Planeta.
As empresas não poderão viver por muito tempo mais, apenas criando valor para os acionistas e para si próprias e extraindo valor dos bens públicos. Mas Branding pode ser mais: pode ser também Design de marca, Logotipo e Identidade corporativa, embora isso seja a parte muito pequena do todo.
E mostra, enfim, que Vending (apesar de isso significar Vendas em Latim) nada mais é do que estudar e praticar Vendas com entrega de Valor. Ele mostra que Marketing, Branding e Vending formam um sistema de multiespecialidade dinâmica. Um vasto intersetorial campo de conhecimentos vivos, sistêmicos, orgânicos e altamente obsolescentes, onde todo dia surgem novas técnicas e onde não existe o certo ou o errado. Onde vale apenas aquilo que funciona e aquilo que não funciona, em cada circunstância, em cada momento ou em cada situação competitiva.
Branding é a verdadeira mistura ou alquimia dos saberes práticos do mundo profissional e empresarial. Este livro foi escrito para ser lido criticamente, para ser adotado ou contestado. Para ser praticado por todos na empresa, desde o presidente até o porteiro, afinal todos precisam contribuir para aumentar vendas e lucros.
Este livro está em processo de revisão para o lançamento de uma NOVA e AMPLIADA versão. Foram feitas edições reservadas de exemplares (100 exemplares em português e 100 exemplares em inglês) para essas pessoas darem opiniões e sugestões. Esperamos que em breve, possamos ter as duas novas edições para o Brasil e mais países de língua portuguesa, bem como para os Estados Unidos e países de língua Inglesa (Talvez para todo os países, pois é a segunda língua ou língua de negócios).
Depoimentos de Amigos e Autoridades de Marketing e Negócios
“Três livros influenciaram a minha vida: Confissões de um Publicitário, de David Ogilvy;
O Gerente Eficaz, de Peter Drucker, sobre gestão dos negócios; e Os 4Es de Marketing e Branding, de Nascimento e Lauterborn. Leiam para compreender o passado, gerir o presente e enxergar o futuro."
Nizan Guanaes, Africa e Grupo ABC
“O livro Os 4 Es de Marketing e Branding é surpreendente. Nele é possível ver toda a história do marketing e das invenções que mudaram o mundo, de um modo ainda não visto antes.
E confesso, foi um grande prazer conhecer o Augusto lá mesmo nas salas da ESPM. Um grande livro e um grande profissional."
Roberto Dualibi, fundador da DPZ
“Um livro que realmente vale a pena ler. É curto.
É breve. E é completo. É simples e vai direto aos pontos que interessam. Eu diria que é livro muito criativo e que apresenta a história do marketing e das marcas do modo como ainda estávamos esperando."
Washington Olivetto, publicitário e diretor da W/Brasil e WMcCann
“Leve 20 e pague 1. Isso mesmo. Você encontra nos 4 Es de Marketing e Branding dezenas de conceitos reunidos num só livro. Que bom que o amigo Augusto Nascimento resolveu escrever sobre marketing e colocou, na prática, a vastíssima experiência que vivenciou no Brasil, em parceria com Robert Lauterborn. Há centenas de livros de marketing, mas nenhum como este."
João de Simoni, da De Simoni & Associados
“Li os 4 Es e fiquei fascinado por ele. É um livro corajoso porque recupera a história, abate tabus, arrebenta preconceitos, ironiza quando é necessário ironizar, e, principalmente, porque propõe um novo caminho para empresas, empresários, executivos e especialistas. Seu destino não é apenas ser lido e colocado na estante, é ser relido, refletido, discutido e ter suas recomendações coletivamente implementadas. Voltarei sempre à leitura."
Eloy Simões, publicitário no mercado de São Paulo, Espírito Santo e Santa Catarina
“Entusiasmar funcionários, Encantar Clientes, Enlouquecer concorrentes e Enriquecer a todos: o livro Os 4 Es de Marketing e Branding é uma releitura e uma visão inovadora dos essenciais conceitos de marketing. Um livro obrigatório que vai contribuir muito para formar novos profissionais e, certamente para re-formar toda a visão daqueles que já atuam na área há muitos anos, como aconteceu comigo.”
Andrea Cordeiro, diretora VISA DO BRASIL
“Aspectos importantes. Primeiro: é um livro inovador. Em vez de restringir marca a design, logo e cores, amplia a visão de valor. Junta três elementos vitais: Marketing, Branding e Vending. Essa união deveria ser óbvia, mas infelizmente não é. É inovador, repito, porque dá o peso devido a marca, um dos mais importantes elementos na hierarquia das decisões empresariais devido ao seu potencial de geração de valor. Por fim, todo o histórico de marcas é dos mais reveladores que já vi. Recomendo uma leitura e releituras."
Ivan Pinto, diretor do CONAR, ABAP e da Lintas
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“Existem números que a cabala consagrou. Mas a sorte do marketing é o número 4 (4 As, 4 Ps e 4 Cs. Os 4 Es de Marketing e Branding do Augusto Nascimento, que aqui é parceiro do dono da ideia dos 4 Cs, o Robert Lauterborn, é um texto maravilhoso e um livro oportuno.
Recomendo a todos."
Marcos Cobra, professor da FGV
“Se eu tivesse que fazer um Globo Reporter sobre Marketing e Marcas, usaria como roteiro o livro Os 4 Es de Marketing e Branding, não só pelo seu conteúdo, como também pela inteligência e edição cronológica dos cases. Sem dúvida, está entre as leituras que recomendo entusiasticamente."
Alex Periscinoto, diretor da ALMAP
“Competência, simplicidade e um registro fantástico de marcas de sucesso. Os vários e ricos exemplos ilustram o quanto é necessário rever nossos valores sobre o maior patrimônio de uma empresa. Este livro nos faz pensar marketing como um todo, desde o nascimento da marca pelo encanto e entusiasmo de seus colaboradores internos, equipe de vendas, trade e consumidores finais. Uma imensa contribuição à história do marketing."
Luiz Claudio Taya, marketing da Schincariol
Este livro expressa de modo claro aquilo que buscamos. Para nós a marca tem um significado que vai além de gerar dividendos aos acionistas.
O Branding é uma busca permanente, pois marca é paixão. É expressão de crenças e cada ação deve revelar isso. As vezes somos felizes na busca, outras nem tanto, mas é busca que faz sentido. Expandimos a comunidade de pessoas que querem um mundo melhor e sustentável."
Guilherme Leal, diretor da NATURA
“Um livro acessível mesmo para quem não é do ramo do marketing, como é o caso de designers, estilistas e empreendedores. A parceria dos autores produz algo inovador, interessante e pioneiro na literatura de negócios. Eles conseguiram estabelecer um contraponto entre tendências globais e nacionais.
Uma leitura muito agradável."
Ricardo Neves, consultor do BANCO MUNDIAL
“Numa época povoada por noções enganosas como “executar bem é a melhor estratégia”, é um prazer encontrar um livro que começa nos lembrando de um fundamento: “a melhor ação é sempre precedida pelo pensamento”. Mas não é um livro acadêmico e, ao contrário, é uma leitura imensamente prazerosa. Ensino e escrevo, mas aprendi muito com o livro."
Clemente Nóbrega, autor de livros de Negócios
"A primeira parte uma verdadeira viagem arqueológica ao mundo das marcas. A segunda aponta os caminhos futuros do branding, de forma nunca vista, tirando-o da especialidade estreita e investindo-o no centro de evolução do marketing. Obra muito valiosa para pesquisadores e pesquisadores professores, superintendentes para executivos decisores, proprietários de marcas, acionistas e investidores É o único estudo que nasce de uma visão complementar entre a realidade norte-americana e a brasileira. É a melhor parceria Brasil e Estados Unidos, depois da obra da dupla Frank Sinatra e Tom Jobim”.
Roberto Martinez, sócio da DireTotal
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